KLA-Tencor 看半導體二手設備市場

Gary Robertson Division General Manager K-T Certified Division , KLA-Tencor Corporation

1. 可否為我們說明採用二手設備具有哪些優點？若從成本層面來考量，二手設備可以爲我們節省多少的費用？此外，購買二手設備還具有哪些好處呢?
在我們談論成本之前，我想要特別說明的是，對KLA – Tencor而言，我認為客戶採購通過K-T認證(K-T Certified, KTC)之二手系統的主要優點是這些系統因為下一代設備的新需求，已經停止製造了。KTC提供了KLA-Tencor的較早期的系統設備翻新。

若純粹從成本的角度來看二手設備的優勢，我認為客戶購買KTC二手設備，可以獲得許多成本上的好處，簡單條列如下：

-軟體授權費用已內含在KTC系統費用。這些授權費用根據產品的不同型號有所分別，其費用約佔新設備10%_15%的比例。

-由KLA-Tencor工程師進行安裝，且90天的保固期也包括在內。如果需要延長保固期，只需要支付額外的費用。

-生產的進度的可預測性及掌握度更高，因此更是能即時大量生產以節省許多時間成本。

-翻新設備的價格隨著型號與市場供需情況的不同，並視其是否為核心機台而有所變異。以相同的型號而言，相較於新的設備，翻新設備的價格約有15％_30％以上的折扣，並且KLA – Tencor全力支持並協助翻新。

如果這個系統購買於KTC，進行翻新或再認證，則更享有以下的優點：

-KLA-Tencor保證設備品質，確保其規格同這些機台如同新機台剛出廠時一樣。每個型號能擁有最新的h/w及s/w。

-享有可加選地多元服務，例如延長保固或是應用上的支援。

此外，在出貨及安裝的時程安排，更有保障，因為減少了時程延誤所產生的風險。

2.依據您過去的經驗與觀察，您認為驅動二手設備市場的成長因素為何？又去年的金融風暴，半導體產業也受到波及，當時二手設備市場的情況如何呢？.對於2010年下半年與2011年的二手設備市場，您的看法是？
我簡單的從「供應」與「需求」兩方來加以說明：
需求端：刺激市場活絡的主要因子有：來自晶圓廠擴廠的需求、新增產能、技術轉型等，若有節省成本的需求，則會促使選用既有的設備再翻新。此外，新的IC應用如類比、感應器/致動器、影像感應，以及分離元件的市場成長，選用二手設備也會是個好選擇。

供應端：如公司倒閉，或是晶圓廠整併/關廠，將會有較大量的二手設備釋出。

3. 針對二手設備市場，Novellus提供哪些產品與服務？未來還有那些計畫？又過去兩年來，貴公司二手設備客戶在全球的分布情況為何？
當時許多停止生產的晶圓廠，造成設備市場供過於求，二手設備市場也跌幅了80-90%。

然而整體市場的回升，之前關閉的廠房系統重新啟動，而供應過剩的情況在二手設備市場更是迅速的消失。我們預期2010年較2009年KTC有超越100%的成長，總體來說是ㄧ個很健康的市場環境。

我們提供的服務包含了，翻新所有主要KLA – Tencor系統，重新認證（若系統是客戶已擁有或已購買），在工廠和機台升級，重新配置和轉換自動化機械手臂。以及產品線的檢測、量測、檢驗。

我們的買主來源按區域別百分比，分別是：中國（25-30％），東南亞（13-20％），歐盟（15-20％），日本（10-20％），北美洲（〜10％），依不同時期有所變更。台灣和韓國市場較小。

在未來，我們將重點放在經營（>=90奈米）技術節點技術，成熟的晶圓廠及IDMs廠。產品線將繼續 KLA – Tencor已停產新機台的型號，或是將來陸續停產的型號亦將納入產品範圍。

4. 當進行二手設備採購時，買主需要考量哪些關鍵要素以進行評估，請您提供專業的建議？
我的忠告是，需要考量到二手系統的情況、品質與配置能力，這些都是隱性的成本。KTC爲客戶減少了這些風險，隱性的成本將造成時間與金錢上的損失。

5.貴公司所提供的二手設備產品與服務，具有哪些市場優勢？
KTC提供給使用KLA-Tencor系統使用者，一個無風險的解決方案：

1. 使用原始零件與依據原始文件來做全面性的翻修

2. 可以按照客戶的期望升級軟硬體的等級

3. KLA – Tencor將擔保其性能規格與保固

4. 依照客戶要求來進行配置

5. 藉由多種升級方案，延長系統的使用期限

6. 有技術成熟的團隊與訓練

7. 享有具彈性、經認證的產品組合

8. KLA-Tencork的強力後盾支援與品質保證